基本案情是：买家与中介签订成交价为3736万的买卖合同，备注约定“如买方直接从开发商过户到名下，不追究卖方差额责任”，最终开发商过户到买家的成交价是2971万，价差高达765万！

天下熙熙皆为利来。卖家挂价1000万，中介帮你谈到950，收取10万的手续费。卖家会直接找卖家还是直接找中介。综合成本1000万和960万，如果你是卖家你会选择哪一个？卖家在成交后，不愿意支付费用，不过基于合同，跑单失败。

01、贷款中介费合法吗？

在这可以肯定的告诉大家，贷款中介收取中介费是合法合理的。

《中华人民共和国中小企业促进法》第四十六条国家鼓励各类社会中介机构为中小企业提供信息咨询投资融资、贷款担保、法律咨询等服务。

中介费是合法的收费项目，只要不超标，法律就支持。中介凭借专业的能力，规划融资方案，能够帮你省更多钱和赚更多的钱，省下利率，提高下款率还能快速下款，作为一项收费服务肯定是合理的。

02、为什么贷款中介需要收费？

首先，信贷中介是一种金融服务，收取居间服务费是法律认可的。

融资机构的所有经营成本；

中介自己的时间成本换取客户的时间成本；

...

生活中，我们买房租房都有服务费，因为这些都是别人为你服务应该得到的报酬。贷款中介在帮你处理贷款难题的同时，自身也付出了大量的人力物力，因此，收取中介费是合情合理的。

贷款中介展业过程中产生的费用，最好提前与客户说明，需要客户自行支付还是包含在服务费中。

1.砍头息

砍头息，指的是高利贷或地下钱庄，给借款者放贷时先从本金里面扣除一部分钱，这部分钱称之为“砍头息”。类似这种操作，中介在没放款时就收取全部服务费用，也是违反法律规定的，虽系双方真实意思表示，但不具有法律效力。借款时被“砍头息”，还款时应以实际借款数额计算借款本金。

2.以银行的名义展业

以银行的名义去展业是属于违规的。大大方方的说自己是干助贷中介的。可以向客户展示我们的专业性，合规性。只要有贷款的需求，就有成交的可能。

3.合同外收费

谈判成立后，在合同外设计套路及虚无的费用，以各种名义加收费用，也属于违规。合同只要签订就具有法律效应。客户跑单你可以诉讼追责。但是如果合同外的费用，客户跑单了你也只能认栽。

做贷款中介行业，既要帮助到客户，给借款人带来实实在在的价值和帮助，也要保证自己的利益。谈判流程和技巧就非常重要。

你还不懂如何合规收取中介费用，推荐学习朱敏业老师的《结构式谈判》，学习正规的谈判方法和思维，用合规的方式去收取贷款中介费。

元佑自2014年开始聚焦金融服务领域的培训，已累计为超过4000家金融居间企业、50万金融服务行业从业者提供过培训辅导，是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划，专注于推动金融服务行业合规与持续发展，努力提高行业社会价值与从业者职业素养，2017年开始，元佑在全国16个重点城市开拓训练场地，把合规理念带到大江南北，辅导了一批优秀的企业，推动了多个城市的行业交流与进步。